O custo associado ao vender a prazo

Neste artigo repassaremos os custos associados ao vender a prazo e as maneiras de calcular o mesmo.

Dizemos que uma empresa vende a prazo quando entrega produtos e/ou serviços a seus clientes e oferece um prazo determinado para o pagamento dos mesmos.

O prazo de pagamento oferecido aos clientes forma parte das ferramentas e as políticas comerciais de uma empresa, e em muitos casos, as empresas devem se ajustar aos usos e costumes da sua indústria para não perder vendas.

Custos de vender a prazo

O custo pode ser visto de 2 maneiras:

• Custo financeiro. Por haver determinado um prazo de pagamento aos clientes, a empresa não dispõe do dinheiro das vendas no momento de fabricar o produto ou ao prestar um serviço, e, portanto, deve ser financiada por Bancos ou outras fontes para poder cobrir os custos, que cobrarão juros a empresa
• Custo de oportunidade. Ao não dispor do dinheiro das suas vendas, a empresa não pode encarar projetos de crescimento. O custo de oportunidade não se mede com a rentabilidade que a empresa possa ter tido em caso de ter encarado estes projetos

Fórmulas de cálculo

Para as “Contas a Cobrar” recomenda-se somar o saldo médio anual da empresa como dívida de clientes.

Para a “Dívida Financeira” deve-se somar o curto e longo prazo.